Formation “Vendre en confinement”

Description

La formation en ligne est proposée par le Pr. Christophe Fournier (IAE de Montpellier).

Objectifs du séminaire

L’objectif de ce séminaire 100% en ligne d’une durée équivalent à 3 heures est de présenter différentes pistes pour voir comment, en confinement, continuer une activité commerciale même dégradée.

Poursuivre une activité commerciale immédiate, vous commercialisez des produits prioritaires ou vous faites partie du second cercle. Sinon, préparer la sortie de confinement afin de saisir à ce moment-là les opportunités qui ne manqueront pas !

Nous vous proposons dans ce séminaire des solutions ultra simples, n’exigeant que peu de moyens et faciles à mettre en oeuvre mais toujours, avec un regard de professionnel.

Certains dispositifs sont actionnables avec un simple forfait téléphonique permettant d’aller sur Internet et peuvent être développés quasi immédiatement ! Quelques outils sont également présentés (rédaction et utilisation d’un email, recourir aux réseaux sociaux par exemple) et des indicateurs de mesure de performance simples sont suggérés.

Thèmes abordés

Ce séminaire est composé de 6 modules qui peuvent être suivis votre guise, puisque totalement en ligne.

• Module 1 : S’organiser pour travailler en confinement
• Module 2 : Vendre en confinement : analyser la situation
• Module 3 : Prospecter et qualifier ses contacts en confinement
• Module 4 : Contacter et analyser les besoins
• Module 5 : Présenter l’offre, traiter les objections, conclure et prendre congé
• Module 6 : Utiliser les bons outils de la vente en situation de confinement

Bibliographie du Professeur

• Fournier C (2016) Management de la force de vente, Collection Topo, Edition Dunod
• Auteur de la vidéo FNEGE MEDIA en montage sur « Comment vendre en situation de confinement » ?